衣服厚，虽然侧挂比较拥挤，刚好可以让则挂商品更有结构性（侧挂丰富）

品类多，品类多不好陈列，不是更好做更多的层次搭配吗（联单不就高了吗）

色彩深，根据色彩心理，深色系更具有厚重保暖的心理感知（冬天保暖很重要）

价格贵，高价格才能做高客单，才更需要好好陈列，提升商品的价值感！

这4大陈列误区，可以用一个字概括，就是“多”，这里“多”的最本质原因，除了冬季的商品的材质、色彩、数量的变化外，更多的来自大家内视角的固有陈列思维。

视觉营销的一性原理 ——用户习惯即陈列法则

人们习惯性以自我为中心，思考问题制定解决方案；而忽视了如何通过用户思维进入消费者、思考方案的正确性、这种固有思维模式，是导致做不好高业绩的关键。正确的陈列思维应该如何做呢？

人们习惯性以自我为中心，思考问题制定解决方案；而忽视了如何通过用户思维进入消费者、思考方案的正确性、这种固有思维模式，是导致做不好高业绩的关键。正确的陈列思维应该如何做呢？

视觉营销不是为了美丽，而是为了好卖。一切好看不卖的陈列都是耍流氓！什么样的冬装陈列，更有助于销售，我们将从4个维度与大家分享

01

营造冬季卖场氛围

触景生情营造一个冬天的场景，是一个很好的陈列场景销售法，因此，一定要让消费者感受气候的变化、及冬季非常冷的心理感知，将会极大的提升消费者购买的欲！

塑造冬天的氛围场景、其实并没有想象中那么难

1）橱窗、磁石可以使用枯枝道具

2）橱窗的地板使用棉花模拟雪坪

3）控制整体的场景主色调多使用白、蓝色冷色为主

这些基础的道具可以极大的增加，卖场的冬季氛围

此外，我们的模特着装搭配也是一个很好用的道具。

衬衫+毛衫+外套+大衣多层次的搭配，外加围巾、帽子裹得超严实，看起来是不是超暖和的感觉。

厚厚的棉袄、严实的帽子、还有围巾都在给人传递一种暖暖的冬意

如上图，模特虽然裹得非常严实，但是层次丰富，极具时尚感，针织外套配高领毛衫，围巾，看着都觉得非常暖和（PS:手插袋、佩戴围巾、帽子这些保暖的配件，极具情景带入感）

流水台作为卖场第一视觉入口，对于吸引进店率有不由分说的重要性，冬装上市后，流水台一定要与橱窗一起做好氛围的设计与产品的跟新。

1）叠装不宜过于单薄、可以选择、针织毛衫、皮衣等比较保暖的品类陈列在TALE上，

2）注意尽量用一些暖色系，在第一视觉入口处，给人温暖的视觉体验

3）主推搭配适宜使用保暖型，如针织配大衣御寒能力好

4）注意可以展示一些，保暖配件的搭配如手套、围巾之类的组合陈列更有于联单

5）模特、正挂的搭配不少于三件出样注意模特的层次丰满

6）整体的形象一定是有带配件（围巾、帽子、眼镜）

7）流水台旁侧挂杆的商品、每件大衣里面是成套搭配的

从橱窗、磁石、正挂、侧挂都能根据产品的系列，做丰富的成套搭配，从内搭+外套+配饰的商品结构组合层次分明、形象丰满整体的展示效果更容易引起消费者购买欲。

02

做好卖场色彩的规划

围绕卖场的色彩平衡，色组的平衡将整个卖场打造的具有生气，逃出冬装压抑、单调的影子，区别周边的品牌差异化开，颜值提升是这个冬季做到高业绩的关键。

1）科学规划商品的色彩结构，注意A/B/C区域色彩平衡

2）注意深色与暖色系的组合搭配，给人更有活力的视觉感受

3）可以运用配饰组合点缀，提升局部及明度，及整体的视觉感受

秋冬的商品比较深、且价格比较高，高品质的视觉陈列展示必不可少，好的色彩规划，能将卖场打造的更加有生气，不至于很压抑。

如上图侧挂：

夹克+大衣+裤子+外套+裙子+大衣+鞋子，类似这样的商品结构性搭配

冬季衣服比较厚，在陈列的时候就会，特别容易出样过去丰满的情况，因此我需要做好色组规划，做色组的时候要充分考虑，服饰搭配的结构性连单设置。

★做色组能清晰辨识更容易挑选

★能提升商品的价值感，不至过于丰满

★更便于消费者自动联单、做销售的时候也更便于推荐搭配

4）卖行灯光同样重要，根据色彩心理学原理我们知道，灯光的色温，会直接影响消费购买行为和逗留时间。

建议橱窗，店内的灯光注意色温一定要在3500K只5500K之间，不宜太冷，在冬装上市后开始需要营造一个舒适而温暖的视觉感受，才能更好的刺激消费。

店内使用暖色系，服饰搭配多穿暖色系、不要太过于深

03

做好POP的引导

往往被我们忽视的POP引导，对于冬装来说，非常重要，在冬季因为穿着的服饰都比较厚重，因此更不便于试穿，因此要求我们商品展示的信息能够更进准，这样就可以大大提高成交率。

1）提供精准的商品信息、便于消费做出试穿购买决策

2）收银台的POP陈列，则能自动引导消费者联单（帽子、围巾、手套配件的销售）

3）好的功能性POP使用，能及大提升消费体验，形成对商品适穿的好印象增加二次复购

04

货品到店前一周的工作内容

1.上货前时间的提前确定，做好前季货品的返货计划、收仓以及对卖场陈列的重新调整；

2.对到货数量做分析，构思卖场陈列；

3.企划部确认橱窗设计方案，道具、海报、店内所需样片；

4.提前整理库房，准备放新款；

5.参与订货人员将新品的培训方案提前做PPT品牌风格定位等介绍或新品到店后同步进行现场货品培训；

6.新的店铺音乐的整理；

货品到店第1天

1.货到以后拆箱点清货品，确认无误后准备下货；

2.先分货，（针对两家店的品牌）按尺码颜色平均分配；

3.出货后，按款出货并进行熨烫；

4.快速并准确按主题做橱窗陈列、黄金销售点位模特的陈列及整组侧挂；

5.（针对大楼要求：一架一签，安排人员打新价签）；

6.橱窗陈列、道具、及新海报同步进行更换；

货品到店第2天

1.整体陈列的检查及货品的检查有无残次品，出样货品线头等细节的维护；

2.货品上店以后，现场进行：FAB讲解，明星卖点，主题风格，灵感来源，陈列状态，经典搭配的培训；

3.播放全新的店铺音乐；

4.给每位员工制定销售件数的任务；

5.安排员工每天在空场时学习FAB等，货品知识；

6.要求员工记新款价格，（2天内记货品总款量的1/2）

7.打造出整体店铺新品到店的氛围，员工迎宾喊宾都应以新品上市为主线；

货品到店第3天

1.安排每位员工进行新款试穿，利用空场时间现场找款量1/3款的明星卖点，每款可搭配性不少于3款；

2.跟进每位员工新款销售情况，进行总结；

3.对往季货品的销售进行核算，是否可以按时间节点在收仓时做到合理库存之内；

4.结合实际情况进行销售往季货品的数量，把货品分类，可以穿插新款，员工奖励，搭配陈列等销售方法，在当季可销售的款做出相对的方案；

5.对于往季货品做任何促销活动，都不可以喧宾夺主，做大型特卖折牌等，可利用员工主推等后场做出特卖陈列区进行推广；

6.新款到店后员工进行搭配拍照，放在试衣间和相册里，方便顾客选成套搭配；

7.整理VIP资料，给重点VIP打电话。

货品到店第4天

1.空场时间现场找款量1/3其它款的明星卖点，每款可搭配性不少于3款；

2.抽查前期PPT培训的内容：品牌来源、风格、及陈列要点；

3.员工记新款价格，（要求2天内记货品总款量的1/2）

4.售后的洗涤说明；

5.重点跟进每日新旧款销售占比；

货品到店第5天

1.两家店及时调配货品提高，周转率

2.根据新款货量及销售情况对模特出样进行重新调整；

3.空场时间现场找款量1/3其它款的明星卖点，每款可搭配性不少于3款；

4.整理短信内容可以针对大量VIP进行群发，以新品推广及祝福问候为主；

5.跟进每位员工新款销售情况，进行总结；

货品到店第6天

1.做好员工激励及提高卖场氛围，全力做销售；

2.到店货品每周分析每款的销售情况，做畅滞销分析并根据实际情况做出分析；

3.抽查员工价格、FAB、搭配掌握情况，

4.从陈列、搭配、员工主推意识、款式、价位等分析，做出及时调整并跟进，让每一款都动起来；

货品到店第7天

1.做出一周内各款的进销存分析，结合合理销售达成数据分析，针对不动销款与部门主管进行货品分析；

2.考核员工价格

3.重点跟进本周新旧款销售占比；

—总结—

优质的视觉陈列，让好产品不贵

乔布斯说过，“消费者根本不知道自己要什么，看见什么就买什么”。这是人习惯性从内视角思考问题的一个固有思维，终端做陈列的同事，往往也是如此，认为自己想卖的就全部堆进卖场！

这样的思维模式，严重违背了“看见什么卖什么”的购买行为心理学。当你把想卖的商品挂满侧挂时、正挂时，你正在给消费者，制造一个巨大的选择困难症！思路决定出路，陈列思维决定，终端存亡！

在注意力稀缺的年代，如何通过视觉营销的规划，让好产品不贵？让便宜的商品彰显价值？让杂货店看起来像品牌店？如果你正经历这些困难苦苦挣扎，与其自己摸索浪费时间，不如给自己一次机会，让中服视觉的《店铺陈列管家》一站式解决您的心头大患！欢迎来电洽接陈列到店落地带教服务。

不是消费者太挑了，而是你的陈列思维该升级了，一个好的视觉营销方案，胜过100个销售的苦苦推销。

- END -

你的每一次点赞转发

都是我们持续跟新的动力

么么哒

帮助您的终端打造超级购买力返回搜狐，查看更多